只所以称之为悲剧，是因为把自己置于悲惨的境地而完全不知道，并且还自鸣得意!天地一号由“不喝酒，就喝天地一号”改成了“吃饭喝啥，天地一号!”
只有找到更强大的对手，才可能获取更大的胜利，好聪明的做法，“喝酒”这个敌人太小了，天地一号已经不屑于把“喝酒”当作自己的对手了，而直接以“吃饭”作为可以攀附的对象。那杨某在此要说的是“吃饭”这个对手也太小了，应该以“活着”作为可以攀附的对象，应该叫“活着，就喝天地一号”。
那天地一号的人一定会说，“吃饭”是跟产品有先天的关联，“饭前开胃，饭中美味，饭后不伤胃”，我们的产品分明是针对“胃”的吗!而“胃”最容易在吃饭时间浮现问题，所以我们把生意机会瞄准吃饭是天经地义的。
那杨某要说，“活着”的生意机会，也是成立的，活着不就是为了快乐吗，苹果醋酸酸甜甜提神醒脑不说，还可以有益身体健康。也能成立呀!
或者你会说我是“抬杠”，是的，杨某之所以要在这里“抬杠”，是想证实“吃饭”的生意机会是“扯淡”的，为什么?且听杨某娓娓道来!
首先杨某同意天地一号的思考模型，就是不以“产品是什么”为核心思考方式，而以“消费者要什么”为思考模型，且不用解释什么是苹果醋，也不用解释“奶咖”是“牛奶+咖啡”，奶茶是“奶+茶”，可乐有告诉我们它的成分和配方是什么吗?雪碧也没有告诉我们说自己是“白可乐”，说产品的成分是什么，没劲!
杨某认为，凡是在说“自己是什么”的都属于社会主义初级阶段的产物，定位亦不例外!
你只需要告诉消费者在什么情况下喝就行了，老朋友聚会你会喝白酒，泡妞勾女除了红酒你还有什么好选择的?
消费者关注点永远在自己身上，以及他所处的环境上，绝对不会关注在产品身上，我说的是快消品，非快消品类就例外了，你去买空调，买汽车，你的焦点一定时时刻刻在产品上。 |
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